Hệ thống bạn sử dụng không giới hạn khu vực bán hàng. Sử dụng phần mềm quản lý phân phối, nhưng chỉ quản lý được đơn hàng, doanh số mà không có tính năng ràng buộc địa lý
Dữ liệu không được cập nhật theo thời gian thực
Không có công cụ theo dõi lộ trình phân phối, hàng hóa dễ dàng bị đẩy bán ra ngoài khu vực quy định
Mặc dù doanh nghiệp đã áp dụng nhiều phương pháp quản lý phân phối
>> tình trạng hàng hóa bị bán tràn vùng, lấn tuyến, bán phá giá vẫn xảy ra!
NGUYÊN NHÂN LÀ VÌ
Đại lý dễ dàng bán hàng ra ngoài khu vực quy định. Hàng hóa bị tuồn ra ngoài không thể kiểm soát
Doanh nghiệp không thể phát hiện ngay lập tức các trường hợp bán sai khu vực.
Doanh nghiệp không thể kiểm soát hàng hóa đã bán cho đại lý nào
Chính sách giá của từng vùng có sự chênh lệch
Đại lý lợi dụng chính sách giá vùng để bán chéo vùng nhằm thu lợi nhuận
HẬU QUẢ
Quyền lợi đại lý chân chính bị ảnh hưởng
Phá vỡ chiến lược phân phối của doanh nghiệp